半年业绩3488亿!恒大逆势增长有玄机

调控高压,疫情肆虐……似乎都没有影响恒大今年交出一份漂亮的“期中成绩单”。

7月1日,恒大发布公告:今年前六月,恒大实现累计销售额3488.4亿,同比增长23.8%;累计销售面积3863.2万平方米,同比增长47.5%,各项指标均刷新历史同期最高纪录。

其中,六月实现销售760.5亿,同比大增51.3%;销售面积855.3万平方米,同比大增84%。

不仅合约销售额快速增长,恒大6月及上半年销售回款增长同样迅猛,在地产寒冬,回款能力对一家大型房企至关重要。

数据显示,6月份恒大销售回款756.9亿,同比大增60%。上半年,累计销售回款3120亿,同比增长66.5%。

半年业绩3488亿!恒大逆势增长有玄机

根据知名房地产研究机构克而瑞发布的《2020年上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》显示,按照权益金额(开发商开发项目中所占股权对应的销售业绩)计算,恒大在200家房地产商中排名第一,金额为3317亿元。

该机构称,在行业增速放缓、叠加疫情影响之下,规模房企竞争加剧,各梯队房企继续保持了分化的格局,TOP50正成为房企规模发展的重要分水岭。

从企业表现来看,规模房企整体业绩增长趋势与行业一致,多数房企累计业绩同比降低。截至6月末,近半数企业的累计销售金额低于去年同期,5家房企累计业绩降幅超20%。 

不过,恒大、世茂、金茂、绿城、禹洲、花样年等,上半年业绩表现较为突出,累计业绩同比实现逆势增长。

此外,今年上半年,排名靠前的36家房企中近半数业绩完成低于40%,但是,包括恒大在内的滨江、金茂、龙光、越秀、雅居乐等房企业绩完成情况尚佳。

数据显示,2020年恒大对外业绩目标为6500亿,和去年相比增长了8.1%,但是即便在不利的市场环境下,恒大上半年销售金额依然达到3488.4亿元,目标完成率达到54%。

“船大难掉头”,作为中国最大的地产商,恒大在这样的市场环境下,能逆势增长,实属不易。一见君发现,恒大之所能做到,主要是因为做到了三点:

第一、拥抱变化,网上卖房。

今年年初,国内疫情肆虐,房地产是受冲击最大的行业之一,不能开工也不能正常销售,但恒大没有坐以待毙,而是使出杀手锏——网上卖房。

2月13日,恒大开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售,开启了全民经纪人模式,把互联网的推广方式引入地产行业,不仅大幅度打折,给购房者让利,而且还给经纪人高佣金。

凭这一招,几乎所有的房地产商还在一筹莫展的时候,恒大今年1-2月份就实现了开门红。

2月17日,恒大公布了一组数据:网上卖房3天锁定580亿,恒房通平台兼职销售员超千万。

2月29日,多家房地产研究机构发布的数据显示,恒大实现逆势突围,2月实现销售447.3亿,同比大增107.8%,位居行业第一。

3月1日,恒大二月份网上销售业绩新闻发布会上披露的数据显示,恒大2月份累计网上认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。这两个亮眼的数据足以证明恒大“网上卖房”已获得全民追捧。

其实,恒大网上卖房的本质是互联网思维,以用户的需求为导向,及时乃至实时地调整营销政策,所以才取得了巨大的成功。

第二、民生地产,契合刚需。

这一条看起来有点虚,其实并非如此。越是在市场不好的时候,“刚需”才是支撑一家地产商继续前行的基础。

半年业绩3488亿!恒大逆势增长有玄机

早在恒大2017年度业绩发布会上,有记者问恒大老板许家印,“恒大如何保持利润率?长远的利润率目标是怎么样的?”

许家印回答:“恒大是民生地产,去年我们销售5000亿,我们的均价是一万元,可这5000亿元都是精装修的。”

“民生地产”的定位确实让恒大这些年保持了稳定增长。

去年上半年,恒大营业收入2269.8亿,核心利润303.5亿,净利润270.6亿,现金余额2880亿,各项核心指标均保持行业第一。

恒大集团总裁夏海钧在2018年度中期业绩发布会上表示,恒大这些年发展的好,就是因为坚定执行了中国的房地产调控政策,把“民生地产”作为恒大做大做强的战略目标。

比如,在产品设计上,恒大面向刚需市场,不做豪宅,所有产品中140平米以下的住房占比高达96%。

又比如,购买恒大房子的业主中,自住需求占了85%,大部分买了恒大房子的都是用来住的。

3、把握政策,顺势而为。

根据一见君对恒大的长期观察,在这一点上,恒大无出其右。

比如,在绝大多数房地产商看来,严厉的房地产调控政策几乎要革他们的命,很多公司在财报中都把业绩下降的主要原因归结为房地产调控,但恒大是个特例。

夏海钧此前说,恒大从成立之初到现在一直贯彻,民生地产,房住不炒。这些年拿地楼面价维持在1600-1700元/平方米左右,没有拿一个地王,坚决贯彻国家稳地价的目标。

“要坚持三个稳定——稳地价、稳房价、稳预期,不要把自己作为房地产调控的坏典型。天天拿地王,肯定要调整。像恒大一样,做房地产调控的模范生,行业就会稳定、健康发展。”夏海钧说。

又比如,年初疫情肆虐,几乎所有行业都处于寒冬,很多企业哭天喊地要政策,希望国家出手相救,但是恒大硬是通过网上卖房,开创了一波属于自己的“小阳春”。

半年业绩3488亿!恒大逆势增长有玄机

恒大及时转变卖房思路,不仅保证了自己的业绩增长,也给整个房地产行业探出一条路。

许家印曾经说过:“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底。”从今年上半年恒大取得的业绩来看,许家印没有说错。

其实,做企业就像做人,如果全是顺境,人奋斗的意义何在?只有在逆境中成长,才能显示出一个人真正的竞争力。

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