明牌!恒大又甩出一个“王炸”

实践一个多月后,恒大网上卖房再次升级。

3月18日,恒大宣布,参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开。

此前,恒大相继推出“最低价卖房”、“无理由退房”等措施,此次将所有参加网上卖房的房源价格公开,实现了“价格透明化”。

进入2月以来,疫情的爆发对房地产带来突发冲击,恒大开创性的推出网上卖房,后来不断升级,加大优惠力度,打出了一套漂亮的“网上卖房组合拳”。

这遵循了恒大“要么不做,要做就要做大做强做成功”的做事风格,在整个行业都具有开创性、革命性和颠覆性,增加透明度,在全国来说都非常罕见。

新的“王炸”

全面公开619个楼盘所有优惠房源价格是恒大网上卖房的又一次进化,对整个房地产行业也有很大的示范作用。

根据恒大方面公布的细节,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格皆一一展现,购房者无需到达楼盘现场,即可在线上清楚了解到意向房源的价格情况。

明牌!恒大又甩出一个“王炸”

购房者只要登录恒房通,选择意向项目即可看到项目不同楼栋、不同户型的具体价格,便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比,以更快进行购买决策。

分析人士认为,由于价格公开透明化,对购房者来说,不用担心销售私下抬价出售,也就更公平公正。

一见君研究发现,全面公开预售房源价格,就是所谓的“一房一价”政策,要求商品房经营者在商品房交易场所的醒目位置,公布楼盘基本信息、房源价格信息、已登记房源信息和收费项目信息。

采取这种方式的好处在于,可以有效避免房地产开放商卖“内部价”,或者“明降暗升”,对所有的购房者都是公平的。

就是这个在地产行业应该完全实施的政策这几年命途多舛,很多房地产商在预售的时候,从来不公布每套房源的价格,最多就公布一下房屋楼层、面积等。

业内人士分析称,“房价背后隐藏的是利润空间,为了尽可能提升利润,房企会争取以高价出售,底牌从不轻易露出。”

现在,恒大公开房源价格,其实就相当于让竞争对手知道自己的底牌。

不过,一见君对于这种做法是非常赞同的,这是一种敢于向行业“潜规则”发起挑战的做法,这种做法可能会得罪同行,但终会赢得用户的信任。

现在是非常时期,很多购房者买房本来就不方便到现场,没有能力了解每一套房源的详细信息,要做对比也有困难。恒大此举让购房者无需到达楼盘现场,在线上清楚了解到意向房源的价格情况,实现“明明白白放心买”。

做一个比喻,电商在中国已经非常发达,现在很多人都在网上放心购物,核心一点就是“价格透明”,试想一下,如果京东上某款冰箱价格不透明,会有人放心的消费吗?

事实上,完全公开价格不仅对行业,对 “网上卖房”也是重大利好,恒大已经具备了先发优势。

可以预见,在房源“价格透明”方面,恒大成为了中国第一个“吃螃蟹的人”,也会是受益最大的那个人。

恒大网上卖房“组合拳”

“价格透明化”只是恒大网上卖房战略其中一招。

之前,恒大还给购房者推出“最低价购房”和“无理由退房”两大政策,从购房者的利益出发、主动兜底风险,打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。

比如,“超低折扣+最低价保障”解购房者“怕买贵”难点。怕买贵是购房者线上购房的最大顾虑之一,对此恒大推出最低价购房权益,保障购房者买贵可获补差价。

“VR看房+无理由退房”解除购房者“怕买错”痛点。恒大在推出VR全景看房,助力购房者足不出户选到心仪房源的同时。

明牌!恒大又甩出一个“王炸”

“无理由退房”规定,如果客户所购楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。简单来说,就是买贵了可以补差价,买错了可以无理由退房。相当于设置了一个“反悔机制”,让购房者实现“买错无忧”。

一见君之前就分析指出,恒大网上卖房,线上销售只是一种形式,其内涵是融入互联网思维,以用户为中心,通过各种措施解决用户“痛点”,最后才赢得了用户。

在一系列“组合拳”推出后,恒大网上卖房成果显著。

销售数据,1-2月份,销售约876亿元,位于行业第一;认购数据,2月份,网上认购近10万套,总价值约1027亿元;单月数据,2月份卖房447亿元,位居行业第一。

虽然网上卖房的开发商很多,但2月份业内,恐怕能被外界记住的唯有恒大,销售数据也证明此前的销售策略有效。

恒大的野心和恒房通的边界

恒大网上卖房,“恒房通”是唯一平台。通过此轮大规模网上卖房,“恒房通”也成为一个“全民经纪人”平台,想象空间或大于贝壳、安居客等。

对于恒大这样的地产商来说,“恒房通”的大力推广成功阻断了渠道公司的截流,解决了客户无法到访售楼部的问题。很多客户直接通过‘恒房通’与恒大建立销售联系,完成锁定房源和成交一系列手续。

这样的操作方式为整个行业,特别是卖房压力大的开发商,提供了一条新的思路和路径。

明牌!恒大又甩出一个“王炸”

恒大副总裁刘雪飞在此前发布会上透露,恒房通在三天里新用户猛增300多万人,累计注册用户数已超过1000万,除14万名恒大员工、141万名恒大老业主外,剩余占比83%的是来自地产中介和各行各业的“兼职销售员”。

此番恒大网上购房“最低价卖房”、“价格透明化”、“无理由退房”三大组合拳的激励机制将会积累更多用户。

2月份,恒大网上累计认购99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿元,恒房通平台已累计发放佣金和奖励近100亿元。

可以说,这次网上卖房大获成功,更多建立在恒大做足商业数字化的铺垫和准备,并且长期积累和运营的基础之上。

有分析指出,此次恒大将价格完全公开透明化,相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售,恒房通显然已急速演变成“淘宝”。加之619个楼盘的货量,一个庞大的地产界“淘宝王国”俨然已诞生。

恒房通当前的成功也为大宗商品线上交易提供了可行模式,恒房通未来有可能成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。更有望成为“淘宝”这样的超级交易平台,打造又一电商巨头。

17年前在“非典”的肆虐下,马云的淘宝在湖畔花园组建,刘强东将中关村的实体店开始搬到线上,逐渐打造成为京东商城,而最终淘宝和京东成了电商界两大巨头。

时势造英雄,机遇总是留给有准备的人,恒大率先出招,最终销售业绩证明了恒大是能抓住机遇的那个人,恒房通成为“淘宝”这样超级交易平台的梦想正渐行渐近。

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