一场教科书式的网上卖房: 寒冬下大增118%,恒大3月份动作更大!

作为龙头房企,恒大在关键时刻,能站出来,趟出一条路,这是恒大之幸,也是行业之幸。

现在是特殊时期,整个地产行业都处于寒冬,恒大硬是通过网上卖房,开创了一波属于自己的“小阳春”。

2月29日,多家房地产研究机构发布的数据显示,恒大实现逆势突围,2月实现销售470亿,同比大增118%,位居行业第一。

恒大为何能独领风骚?一见君在之前的文章《恒大网上卖房,果然不同凡响》中做过详细分析:作为房企领头羊,恒大敢于突破,敢于在非常时期采取非常手段。正如许家印此前所说:“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底”。

认购超千亿销售470亿的背后

3月1日,恒大副总裁刘雪飞在恒大集团二月份网上销售业绩新闻发布会上,详细披露了网上销售的业绩情况:在全面实施“网上卖房”后,恒大2月份共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

一场教科书式的网上卖房:寒冬下大增118%,恒大3月份动作更大

据亿翰智库最新发布的百强房企销售排行榜,恒大、碧桂园、万科三大龙头房企2月全口径销售分别为470亿、300亿、286亿。其中,恒大同比增长118.3%,而碧桂园、万科分别同比下降49%和34%。

这个数据对比非常有意思,背后的信号也很明显:特殊时期,谁有勇气谋求变革,根据市场变化及时改变销售策略,谁就有可能在逆势中获得增长。

进入2月以来,疫情的爆发对房地产带来突发冲击,短期购房需求受到抑制,供给端售楼全部暂停,市场整体陷入低迷,即便是很多大房企都受到冲击。

但是,恒大思变,充分考虑到消费者在非常时期的购房困难,全面升级线上营销模式,推出超大力度的优惠。

从结果来看,恒大以2月销售470亿的好成绩拔得头筹,甚至超过TOP6-TOP10房企销售的总和。充分显示出强劲的销售增长势头,也侧面印证了其创新营销模式的科学性和正确性。

一场教科书式的网上卖房:寒冬下大增118%,恒大3月份动作更大

房地产研究机构克而瑞发布的报告显示,2月房企销售排行榜来看,TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%,而恒大是极少数实现正增长的房企。

事实上,2月中旬,在恒大网卖房取得初步成果后,很多大型地产商也开始跟进,试图通过网上卖房突围,但后来绝大多数地产商收效甚微。

一见君观察发现,恒大网上卖房之所以能够成功,除了创新的“云”卖房模式,其关键是还是通过各种政策刺激购房者、经纪人形成多赢格局,被市场追捧。

比如,恒大首推最低价购房、无理由退房、推荐获福利等多重颠覆性福利举措,从购房者的利益出发、主动兜底风险,解决线上购房的诸多顾虑。

具体来看,“超低折扣+最低价保障”解购房者“怕买贵”难点。怕买贵是购房者线上购房的最大顾虑之一,对此恒大推出最低价购房权益,保障购房者买贵可获补差价。

“VR看房+无理由退房”解除购房者“怕买错”痛点。恒大在推出VR全景看房,助力购房者足不出户选到心仪房源的同时,还设置了“反悔机制”,推出无理由退房权益,让购房者实现“买错无忧”。

可以看出,恒大“云”卖房,线上销售只是一种形式,其内涵是融入互联网思维,以用户为中心,通过各种措施解决用户“痛点”,最后才赢得了用户。

3月份动作更大

恒大网上卖房,看似是一种营销策略,实际上是恒大做事风格的体现。“要么不做,要做就要做大做强做成功。”

一见君3月1日最新获悉,今日起,恒大将启动全国楼盘78折特大优惠,客户只要交2000元定金就能锁定一套房源,成功推荐他人购买更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金,没有成交则足额返还定金,可谓稳赚不赔。

2月以来,恒大全面实施网上卖房,通过恒房通平台率先实现了网上看房、网上推荐及网上认购一站式服务,共实现网上认购总套数99141套,优惠后房屋总价值1026.7亿。

恒大副总裁刘雪飞表示,为了更大范围的回馈用户,从3月1日开始,恒大将大幅降低定金门槛、大幅提升奖励标准,只要缴纳2000元定金就能锁定一套房源,推荐他人成功购买就能赚取35000元现金奖励和房价1%的佣金。具体奖励政策包括:

  1. 本人购买的:2000元定金抵房款,房屋总价再减40000元,额外享受99折;
  2. 推荐他人购买的:享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金,同时返还2000元定金;
  3. 第三方购买的:返还2000元定金,给予1000元补偿金;
  4. 在5月10日前未成功销售的:返还2000元定金。

除了全国所有楼盘78折,通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外,根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠,如一次性付款享受93折、常规按揭95折;单栋楼去化率达到90%的,可再享受94折。

以一套原价100万的房子计算,如果所在楼栋去化率90%以上,采用常规按揭付款方式,所有折扣打完将低至68折,如果通过交2000元定金自购的方式购买,到手价格在63万元。

同时,为更好保障客户权益,恒大更推出“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益,规定如果客户所购楼盘价格下调可获补差价,办理入住手续前均可无理由退房。简单来说,就是买贵了可以补差价,买错了可以无理由退房。

房地产业内人士分析指出,恒大此次启动特大优惠,真正实现让利于民,让购房者买到高性价比的精品住宅,满足了住房刚性需求。

恒大开启的“全民经纪人”模式,可以让更多的人在工作之余获取可观的额外收益,相信会有越来越多的人加入恒房通兼职销售大军,也会有更多购房者成为恒大的业主。

恒大式卖房的成功秘诀

启动网上卖房短短半个月时间,恒大就交出了一份认购超千亿、销售470亿的成绩单。这个成绩不仅对于恒大,对于整个中国房地产市场也有很好的提振作用。

恒大网上卖房火了,跟随者众多,但成绩却千差万别。

克而瑞研究认为,相当于同行,恒大敢于“随行就市”祭出大力度优惠,得益于其强有力的成本控制能力。

根据2019年半年报,恒大土地储备平均成本1639元/平米,在TOP10房企中最低,加上其统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,实现成本持续下降,确保了恒大在拥有合理利润率的前提下大幅让利,这也是恒大的核心竞争力之一。

此外,恒大网上卖房其实是一套组合拳:“5000元赚钱模式+超低折扣+双兜底保障”环环相扣,自成体系,实现用户的指数级增长,形成一张无形的营销网络。

一场教科书式的网上卖房:寒冬下大增118%,恒大3月份动作更大
恒大公布的2月份后半月网上认购套数,29日最后一天一小时最高认购626套

克而瑞研究预计,随着恒大“网上卖房”组合拳在3月份持续发力,加上央行降息、各地政策利好陆续显效,恒大3月份认购数量还将保持稳步提升,从而确保恒大3月销售继续大幅增长。

一见君认为,在这样的逆势环境中,恒大网上卖房能上热搜,能被众多房企追随,后来还获得如此高的销售业绩,绝非偶然,这即与恒大管理层的战略研判能力有关,也与完美的营销策略有关,这些也是恒大之所以“恒大”的原因。

最近,董明珠在自媒体中说:“喊困难是没有用的,必须要有大局意识。”

曹德旺说:“真真正正的救助是自救,首先要想办法自己救自己。建议大家现在冷静一下,自立一点,想想企业最大的困难是什么,如何尽最大的努力去解决问题、渡过难关。”

许家印常说:“越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底”。

作为龙头房企,恒大在关键时刻,能站出来,趟出一条路,这是恒大之幸,也是行业之幸。

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