内循环时代,拼多多日单量破亿背后的信号

“世界处于百年未有之大变局”,这一判断正在被不断验证,尤其是在经济领域。

其一、中国三季度GDP增长4.9%,在世界范围内都是少见的,而消费成为拉动经济增长的绝对火车头。

其二、之前被很多人瞧不上,号称新电商的拼多多最近平台日订单量峰值过亿,成为全世界范围内最快速度突破日交易1亿单的电商平台。

其三、大家突然发现,上海名媛早就开始“拼”了。“拼购”模式已经成为一种新的消费方式,几乎所有的消费者都开始“拼”。

这三件事,看似相互独立,实则预示着一个新时代的到来:内需已经成为中国经济的战略基点,“拼购”模式成为主流消费方式。

中国经济取得的最新成就让世界眼前一亮。

国家统计局最新公布的数据显示,中国经济在一季度大幅下滑的情况下,二三季度逆势增长,其中二季度增长3.2%,三季度增长4.9%。

放在前几年,这样的经济增速确实不高,但现在有两个特殊性:从内部看,还没有完全从疫情影响中恢复;从外部看,面临的国际经济环境并不好。

国际货币基金组织最近发布的全球经济展望报告,将今年世界经济增长的预期从6月的-5.2%调至-4.4%。

即使这样,中国经济增速依然引领世界经济,实属不易。其实最大的原因是中国经济的“内循环”开始发挥更大的作用。

北大国发院院长姚洋说,对于目前的中国经济,居民人均可支配收入实现正增长,促进社会消费品零售总额由负转正是一大惊喜。

国家统计局新闻发言人刘爱华表示,第三季度中,最终消费对经济增长的拉动占到了1 .7个百分点。近几个月社会消费品零售总额增速已经呈现了回升的态势,9月份增长3.3%,连续2个月实现了正增长。

在高层关于“双循环”的表述中,有一句话非常重要:“要牢牢把握扩大内需这个战略基点。”

这是何意?我国扩大内需已经持续了大约十年时间,但是这次将内需作为“战略基点”,提到战略的高度还是第一次。

从这一点上看,目前的国际经济环境以及疫情对中国经济是一次考验,也是一次转型的最好时机。从三季度的经济表现来看,转型已经开始了。

事实上,宏观经济数据只是一方面,企业作为最重要的市场主体,对经济结构的变化会有更明确的表现。

拼多多最近发布了一季度财报,其中有一个数据非常能说明问题:MAU单季度增长超过八千万,净增月活用户数相当于两个淘宝特价版。

内循环时代,拼多多日单量破亿背后的信号
内循环时代,拼多多日单量破亿背后的信号
以上是近30日安卓渠道拼多多和手机淘宝的下载量,前者为5691.75万,后者为3112.03万

在国内,拼多多因为用户数量足够多,分布的也足够广泛,既覆盖了北上广等一线城市,也覆盖了三四五线下沉市场用户,是最好的洞察经济变化的电商平台。

该平台净增月活用户数大幅增长,至少说明两个问题:

1、受疫情影响,消费开始加速线上化。国家统计局数据显示,前三季度全国网上零售额80065亿元,同比增长9.7%,增速比上半年加快2.4个百分点。

2、各平台用户增速的差异证明,在移动互联网时代,电商之间的竞争决定因素不再是价格,而是模式。传统的搜索式电商正在被根植于社交场景的拼单等新模式超越,这正是电商的新旧转换。

电商商业模式的变化,本质上是因为消费者已经发生了变化。作为电商平台,只有顺势而为,才能更好的满足消费者的需求。

一见君认为,这种变化主要体现在几个方面:

第一、受疫情影响,消费者不再大手大脚。

尽管目前中国经济已经连续两个季度正增长,但不可否认的是,居民实际可支配收入还在下降。收入下降了,人们会减少开支,只会购买一些真正有用的商品,这时候,消费行为就会发生很大变化,以前是“逛着买”,而现在是购买性价比更高,以及自己真正需要的商品。

第二、从名媛开始“拼”,可以发现,一种新的消费业态正在到来。

对于名媛“拼购”这件事,很多人觉得有些虚伪,但从消费者行为方面细究这件事,其实无可厚非,他们花自己的钱,通过“拼购”获得更高性价比的消费体验,这本质上和很多人在拼多多上“拼购”是一样的,这种行为其实这些年已经存在,只不过名媛“拼购”事件,让这种模式获得更大范围的关注。

第三、消费者越来越懒,消费行为也在发生巨大的变化。

仔细观察这些年互联网行业的变化,可以发现,用户因为不想做饭而催生了美团外卖,因为不想花大量的时间搜寻信息和商品,用户选择了今日头条和拼多多,因为想马上看到自己关心的视频,用户选择了抖音……

在消费领域,“消费者是上帝”这句话几乎成为真理,但事实上并非如此。

在整个消费环节,有“人、货、场”,分别对应的是消费者、商品和消费场所,但在传统零售时代,“人”事实上都处于链条的最底端。

这些年,电商的快速发展和完善,让“人”的地位被重视,在获取商品方面,消费者只要主动搜索相关关键词,就能看到想要的商品。

一时间,消费者感觉自己很幸福,真正成了“上帝”,但本质上,消费者只是换了一个“消费场景”,依然是被反复消费和算计的付钱机器。

其实,仔细想想,电商仍然遵循着线下卖场的规则,做电商平台,汇聚大量的买家卖家,协助双方把交易做成做顺做大,这其实就是商业房地产的生意。

在这种模式下,居于市场主导地位的流量提供方拥有极大的话语权,只用增加名目繁多的进场费就可以增加利润,成本转嫁到商家头上,再转嫁到消费者头上。很多人发现,即便是双十一这种全民购物狂欢节,真正的“打折”力度也越来越小。

这说明一个简单的道理:“货”依然是各平台之间竞争的核心,比如,这些年频繁爆发的“二选一”,本质上是电商平台之间在抢“货”,对电商平台来说,货从商家出,利润从商家身上赚,消费者是顺着“商品”才爬进了电商平台。

名媛“拼购”其实是消费的一次觉醒,消费者开始主导消费方式,这种方式有几个特点:1、“以人为先”,而不是货为先;2、社交场景在淘汰流量思维和搜索思维;3、消费者更追求性价比模式。

这种新的消费方式的变革是以社交和算法驱动的,以“货找人”为基本的逻辑,拼多多和淘宝的本质区别就在于此。

淘宝是“人找货”的货架式电商,从电商交易模式上看,“淘”的核心是“货”和“场”,依赖的是掌控商家和商品,被动等待用户搜索;拼多多是“货找人”的社交电商,“拼”的核心是“人”,消费者一起拼单,集聚性需求形成规模,降低商家运营成本,同时影响产品体系。

“内循环”概念的提出,标志着中国经济步入新时代,在“双循环”战略规划中,内需是“战略基点”,新的内需,需要新的消费方式去引领,“拼购”显然是一种新的方式。

这种消费方式的变化,是一种新的机会,有可能也会导致新一轮电商格局大洗牌。这就需要企业有更深的洞察,否则就有被新时代淘汰的风险。

海尔集团首席执行官张瑞敏曾经说过:“没有成功的企业,只有时代的企业”。

人民日报曾经也说过:一个好的时代,可以为企业的发展提供优越的制度条件和资源条件,更可以为其创造出充足的需求。一位成功的企业家、一家成功的企业也必须依托于伟大的时代背景。

其实,每一个时代的企业家,都是时代的注脚,每一家企业,都有时代的使命,真正洞察了新的时代,才能成就伟大的企业和企业家。

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