张大奕和阿里巴巴的来来往往

最近,张大奕卷入与天猫淘宝总裁蒋凡的绯闻中,该公司官网显要位置依然以获得阿里投资…

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2003年,还在浙江传媒学院播音系上学的陈思佳开始开淘宝店,她每周末去上海的七浦路批发市场挑货,坐火车背回杭州,然后自己拍照,在店铺上新。

当时,温州小伙冯敏刚毕业一年,在一家通信公司工作,3年后,冯敏和几个前同事开始了基于SP业务的创业。

创业让25岁的冯敏挣到人生第一桶金。2007年,SP行业走向没落,挣扎了没多久,冯敏开始寻找新的可能性。

张大奕和阿里巴巴的来来往往

当时,他最大的愿望就是做一个类似于淘宝的电商平台,于是和团队效仿正火的麦考林,创办了一家邮购电商公司,通过自建电商平台、开展邮购电商业务。

创业前的2006年,冯敏认识了陈思佳。陈思佳的微博名叫“莉贝琳”,虽然当时网红远没有现在流行,但陈思佳完全具备网红气质。

2011年底,在陈思佳的建议下,冯敏从自建电商平台转为淘宝电商,并以老婆陈思佳的网名“莉贝琳”为品牌名开了一家淘宝店,这就是日后“如涵”的前身。

2012年,淘宝女装店铺开始流行启用模特拍摄。陈思佳先后找了十多个模特,都不满意。

有一天,她在微博上发现了一个招行广告。一个漂亮的女孩,举着一张信用卡,笑容很甜、很有感染力,这个模特就是张大奕。陈思佳很满意,将张大奕签为店铺的专属模特。

很快,“莉贝琳”就做到了淘宝集市前十。但是新的问题也出现了。

在2014年中之前,“莉贝琳”从不参加类似于聚划算、团购之类用来导流的活动,没有打折诱惑的“莉贝琳”业绩增速开始放缓。

面对这样的大环境,团队中出现了两种声音:向左选择粉丝变现,依靠社交媒体打造新的流量源,用店主的个人魅力吸引顾客;向右选择参加淘宝的活动,以此导流。

冯敏二者都不放过,2014年7月,如涵与张大奕合作,开了第一家淘宝网红店,取名“吾欢喜的衣橱”。

2014年底,如涵获得了A轮融资,2015年10月又获得了来自君联资本、赛富投资基金、远镜创投、昆仑万维的B轮数千万融资。

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2015年年底,拿到投资后不久,冯敏在接受《经济观察报》专访时这样总结如涵的商业模式:

“你貌美如花,我赚钱养家”,即网红利用他们的个人影响力引导粉丝消费,从而收获经济利润。

冯敏在采访中这样评价张大奕:

她不够重视打造粉丝圈,缺乏与粉丝的互动。但是她也有着自己的特点,她是一个特别喜欢“安利”的人,有好东西就会不自觉地想和别人分享,这个特质也成为了她开网红店的原动力。

凭借在“网红经济”领域的成功,如涵引来更多资本关注。

2016年4月,如涵控股借壳克里爱,克里爱定向增发2300万股,冯敏以7.66元/股价格认购1300万股。同年8月,如涵登陆新三板。

上市后不久,如涵发行了445.92万股普通股,以96.43元/股的价格募集资金4.3亿元。其中,阿里出资3亿元认购了如涵控股311.11万股,占总股本的9.58%,成为其第四大股东。

温州市政府官网刊登了一条来自温州商报的报道,题为《温商企业“如涵控股”美国上市》,文章其中一个小标题专门写到,“曾被阿里相中出资3亿入股”。

张大奕和阿里巴巴的来来往往

如涵上市,公司股东悉数曝光,第一大股东为冯敏,持股25.7%及50.7%的投票权。张大奕持股13.2%股权,为第二大股东,赛富与阿里分别持有8.56%股权,君联资本持有8.54%股权。

在得到资本加持后,如涵控股曾一度发展势头迅猛。

2016年,公司实现营收4.46亿元,同比增长14654%;实现归属于挂牌公司股东的净利润263.6万元,同比增长310.07%。在2017年上半年实现营收3.05亿元,同比增长293.48%。

从财报来看,尽管如涵控股旗下签约有几十余位网红。但数据显示,张大奕创办的大奕电商公司(如涵控股持有51%股份)在2017年上半年就实现营收1.32亿元,相当于当期如涵控股总营收的43.3%;实现净利润1819.1万元。

之后的几年,张大奕一直是如涵的绝对流量主角。

2017财年、2018财年以及2019财年的前三季度,张大奕个人为如涵贡献了49.6%、51%和44.9%的GMV,以及50.8%、52.4%、53.5%的收入。

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阿里3亿元入股如涵控股后,它们的关系也越来越亲密。

2017年6月,冯敏和张大奕出现在阿里巴巴2017年投资人大会上。张大奕身着自己淘宝店售卖的服饰上台,面对来自各国的350多名投资者和分析师,讲述自己从一个平面模特到微博网红和淘宝店主的经历。

为了生动地介绍一个网红如何带货时,张大奕直接打开了淘宝直播。台下的投资人觉得新鲜、困惑,因为他们还没有在北美、欧洲发现足以对标的公司和模式。

演讲结束后,几百名全球顶级机构的投资人纷纷向张大奕提出合影。他们对以她为代表的网红女孩表现出了极大的兴趣。

张大奕和阿里巴巴集团原副主席蔡崇信合影

阿里为何要3亿元投资如涵控股,果睿投资在其官网上发布的一篇文章中说:

1、早在2016年,如涵控股签约的网红就有50余人,微博粉丝已超过150万,旗下网红涵盖了服装、美妆、及旅游等多个行业,预计至2017年底,签约网红人数将达上百人。

2、受益于网红的支撑,如涵控股的服装版块全年不良库存率仅为2%~3%,而传统服装品牌的不良库存率高达15%~18%。

3、公司进一步明确为以网红为核心的电子商务业务,凭借丰富的网红资源、强大的数据分析能力和网红复制能力,为垂直领域的网络意见领袖们提供电商代运营、供应链服务和经纪服务,帮助他们在电商变现、广告代理、泛娱乐等领域发挥商业价值。

4、从2016年初开始,如涵控股就已经在收购、出售资产及对外投资事项上频频出手。不仅设立了杭州涵意电子商务有限公司,还设立了全资子公司杭州如涵文化传播有限公司、杭州如涵供应链管理有限公司,提供网红及供应链管理及相关配套服务。

张大奕和阿里巴巴的来来往往

“相比网红单枪匹马地经营而言,如涵电商的抗风险能力确实更强,变现方式也更加多元化,因而更受资本市场的青睐。”该文章称,强大的资本运作能力,创新的业务模式,加之网红经济处于风口,这些都能成为吸引阿里豪掷3亿的理由。

事实上,对于网红,阿里也是高度认可的。早在2015年12月,阿里巴巴集团CEO张勇曾表示:“网红是全球独一无二的经济新物种,展现新经济力量”。

2016年3月,淘宝卖家大会上,张勇指出,“每个卖家都可以变成网红,只要你找到年轻人感兴趣的内容。”

钛媒体在去年4月份的一篇报道中称,“如涵所走的网红电商模式恰好押中在阿里指引的路径上。”

除了直接投资,阿里也给了张大奕不少流量支持,2016年6月20日淘宝直播节,张大奕以红人店主的身份被安排20:00~22:00这个黄金时段,为“吾欢喜的衣橱”上新代言。

截至22:00直播结束,在两小时内成交额就达到近2000万元,客单价近400元,刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。

除了“吾欢喜的衣橱”如涵和张大奕合作运营的淘宝网店还有“奶香的奶罩”内衣店、“口红卖掉了呢”美妆店、“裙子卖掉了”折扣店和“蜡烛卖掉了”生活用品店。

张大奕的淘宝店在2017和2018年的双十一中销售量均位列女装类第十名。其中2018年双十一张大奕的网店销量再次破亿,只用了28分钟。

阿里巴巴2017年发布的《网红互联网消费影响力榜单》中,张大奕排名第二。

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2019年5月,有媒体报道称,包括阿里巴巴、君联资本、赛富投资已经退出了如涵控股。后来,该公司发布声明否认。

最近,张大奕卷入与天猫淘宝总裁蒋凡的绯闻中,该公司官网显要位置依然以获得阿里投资为荣:中国网红电商第一股,阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构。

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