下沉市场里蕴藏着无限的金矿，这早已不是秘密。
2018年，拼多多与趣头条相继实现赴美上市，彻底撬开了这片长期以来被人们忽视的广阔天地。
于是，很多人惊觉：原来除了一二线城市之外，那些“低净值”人群同样可以造就互联网新巨头的强势逆袭。
时至今日，一提起攻占下沉市场的成功案例，很多人会第一时间想到具有“皮卡丘”之称的拼多多、快手与趣头条。凭借着对“五环外”人群的深刻理解，他们已经成为了互联网行业中极具冲劲的新势力，甚至正在改写行业的格局。
然而，下沉市场并不是某几家的专属，那些老牌互联网巨头们同样高瞻远瞩，面对互联网流量获取成本日益提高、一二线城市流量红利基本殆尽的境况，他们在“五环外”做了不少功课，虽然没有“皮卡丘”们那般成就斐然，却也不容忽视。
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先来说阿里。
早在2014年7月，阿里就宣布要把农村战略作为未来20年发展的三大战略之一，标志着阿里已将目光锁定在下沉市场。其中，作为拓荒下沉市场主要抓手的淘宝业务已经取得了显著成绩。
截至2018年底，淘宝的年度活跃消费者达到6.36亿，与上个季度相比净增3500万，这是该指标连续6个季度保持2000万以上的增长，其中超过70%的新增年度活跃消费者均来自下沉市场，并成为驱动消费增长的新引擎。
同时，2017年，阿里B2B事业群针对线下零售小店正式推出一站式进货服务平台——阿里零售通，为传统小店提供进货、数据管理、贷款金融以及营销服务，以此来实现对于传统线下零售业态的升级；而2018年的零售通峰会上，阿里副总裁林小海透露，2018年将完成10000家天猫小店的覆盖，其家中绝大部分由下沉市场中的夫妻老婆店改造而来。
与阿里处在同一派系的苏宁同样不遑多让。凭借着强大的供应链体系、明显的商品价格优势以及对线下门店的痴迷，苏宁的智慧零售业务已经很好地触达到下沉市场人群之中。
同时，苏宁还大力贯彻扶贫方针，积极帮助农民农产品上行，通过庞大的网络渠道，帮助农民解决农产品销售问题，这让当地农民对苏宁有更好的依赖、信任和品牌认知。
此外，苏宁还打造了“零售云”新物种，以乡镇市场为切入点，实现了快速突击，并成为了盘活县镇经济重要的扳手。
具体而言，苏宁零售云是借助智慧零售，改造传统门店，赋能传统“夫妻店”，将150-500平米的门店资金周转提升6倍，并把3C产品与各种家电带到乡镇家庭。
与阿里、苏宁形成直接竞争的京东也不甘落后。
2014年，京东商城的官方微博就发布了这样一句标语：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙”，并配上了两张照片，一个是纽约时代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字刷在农民家墙上的宣传语，进军下沉市场之心显露无疑。
而后的几年里，京东开始发力线下门店，通过疯狂收割夫妻老婆店来抢占下沉市场的经营份额。不仅如此，京东还打造京东帮服务店，试图以此为依托，将电商、金融与现代物流体系引入下沉市场，并将O2O理念不断渗透给下沉市场人群。
当然，不仅零售行业，资讯行业也有巨头闯入了下沉市场，这就是今日头条。
一直以来，今日头条的主要阵地都在五环以内。然而，自趣头条在下沉市场获得巨大成功以来，其“网赚+收徒”的商业模式已经被广泛认可，为了争夺下沉市场用户，今日头条推出了一款新的App——“今日头条极速版”，以类似的打法向趣头条发起挑战。而除了趣头条和今日头条极速版之外，后面还有微博极速版、快头条、惠头条等平台不断追赶，好不热闹。
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巨头们争相下沉掘金的市场，究竟是一个怎样的存在？
所谓下沉市场，一般用来指代三线以下城市及农村地区的市场。在一见菌看来，下沉市场具有以下三点特征：
第一，规模与增长潜力巨大。
我国地大物博，幅员辽阔。当那些久居一二线城市的人们看惯了灯火辉煌与车水马龙，却并不知道，北上广深四座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%，即便将4个一线城市和杭州、南京、青岛等15个“新一线”城市的面积加总，占全国的比重也不到3%。这便意味着，超过全国面积97%的土地上发生的故事，是“五环内”的精英们看不清楚的。
这片广袤的土地上有什么？答案是近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄。这里有多少个中国人？答案是10亿。
同时，根据易观国际的数据，截至2017年底，下沉市场的移动端用户只有不到5亿人，不过在接下来的时间里，下沉市场的移动用户增速将全面领先一二线城市，预计2020年将逼近6亿；而在移动设备的数量上，下沉市场人均只有0.5台，远不及一二线城市的人均1.3台。而这也侧面反映出下沉市场巨大的增长潜力。
第二，需求远未被满足。
虽然近些年，越来越多的人声称自己在老家什么商品都买得到了，但是不得不说，相比于一二线城市，下沉市场的商品与服务供给差了不是一点半点。
一见菌过年回到三线城市老家时，跟亲戚朋友聊起一线城市风生水起的新零售，谁知他们根本不知道新零售为何物，诸如盒马鲜生一类新物种更是闻所未闻。
不仅如此，如果到了农村，你还会发现大街上居然没有一家像样的大型超市，村民们主要的购物渠道居然还是“五环内精英”眼中极为老旧的食杂店，相信这些情况在全国一定不是个例。
第三，居民属性鲜明。
首先是熟人社会属性。通俗点讲，这是基于亲戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的关系网络，人们因为熟悉，所以可以相互帮衬。事实上，下沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多，随处都可以见到亲戚里道你来我往，左邻右里其乐融融；而北上广深等大城市，很多人可能连对门住的是谁都不知道。
其次是价格敏感属性。受制于较低的收入水平，绝大多数长尾人群还是倾向于购买高性价比商品；再加上基础设施建设的相对滞后，长尾人群们的消费选择相对较少，所以他们普遍对商品的价格变动极为敏感，哪怕是商品微小的价格波动，都有可能改变他们的消费决策。
最后是闲暇娱乐属性。下沉市场居民在工作之余，拥有大把的时间可以供消遣娱乐，于是他们愿意去为了一点点优惠而发动亲朋好友拼团购买，而且完全不会觉得这是在浪费时间。此外，由于娱乐基础设施有限，人们便顺理成章地去线上寻找轻娱乐资讯的相关内容，从娱乐新闻、婆媳关系到养生保健甚至广场舞，无不是他们的消遣范围。
针对上述特征，各路巨头纷纷来到下沉市场，开始了他们的掘金之路。
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纵观互联网行业的发展历程，从BAT老三巨头到TMD新三巨头，再到PKQ小三巨头，正好是一个由五环内向五环外拓展的缩影。
尽管各路商家都在从电商、资讯与短视频三个维度来围剿下沉市场，并做了很深的布局，可是要想真正撬开这片广阔无垠的天地，还有很长的道路要走。
不可否认的是，虽然拼多多和趣头条们已经率先在下沉市场打开了局面，但潜在的负面问题仍不可回避。比如，拼多多的假货泛滥至今被人诟病，而“极致低价”策略又给其盈利能力打上了问号；而趣头条在内容上的粗制滥造甚至低俗，同样争议不断。
故而在一见菌看来，下沉市场并不等于低劣与粗俗，即便大额补贴、山寨与博眼球能够暂时迎合“五环外”人群的需求与品位，但终究不是长远之计。
可以预见的是，下沉市场人群的生活习惯会越来越向一二线城市靠拢，届时的争夺还是要依靠真本事——毕竟，人往高处走，谁的品位都不会一直停留在初级水平，对于高品质商品、服务与内容的渴求，是任何人都不会拒绝或否定的。
所以，巨头们下沉市场之争的好戏，才刚刚开始而已。
